Campanhas Comportamentais B2B Omnichannel

Maximize os recursos da tecnologia de automação de marketing B2B com o marketing integrado Omnichannel para gerar resultados superiores

Campanhas Comportamentais B2B Omnichannel

Ajude as organizações a alavancar sua tecnologia de marketing para atingir compradores com base em seu perfil de conta, características, preferências e posição no processo de tomada de decisão para aumentar as vendas estrategicamente. As campanhas comportamentais para empresas B2B combinam as técnicas de marketing de maior impacto, como marketing baseado em contas, marketing omnichannel, marketing integrado e marketing orientado a eventos para fornecer resultados excepcionais.

Os Benefícios das Campanhas Comportamentais

Maximise ROI

Obtenha resultados superiores, permitindo que sua pilha de tecnologia de marketing atual utilize os recursos de ponta e inativos para obter o máximo retorno sobre o investimento. Ajuste suas atividades de marketing para corresponder à necessidade exata de cada cliente em potencial.

Descubra o imenso potencial por trás de sua tecnologia de marketing que traz valor tanto para o cliente em potencial quanto para a organização.

Aumento das vendas

Aproveite a tecnologia de marketing para uma melhor compreensão do cliente em potencial e estabelecer uma prática de marketing hiperpessoal e baseada em contas.

Descubra quais são os principais fatores por trás do comportamento de clientes em potencial para inspirar a ação orientada por dados em cada etapa da jornada do comprador.
Corte os custos e aumente as vendas, visando os tomadores de decisão certos com mensagens contextuais.

Geração de leads de alto valor

Melhore sua prática de geração de leads, fornecendo mensagens relevantes, hiperpersonalizadas e contextuais para ajudar a vencer os clientes em potencial ou contas de alto valor.

Compreenda o padrão de comportamento por trás de cada interação para responder com um alto nível de relevância para a refinada geração de leads e a prática de nutrição.

Alinhamento do comitê de compras

Colete informações sobre cada membro do comitê de compradores para agilizar as comunicações e facilitar o alinhamento entre eles.

As Campanhas Comportamentais B2B Omnichannel permitem o envio de mensagens direcionadas de acordo com as metas, necessidades e desejos de diferentes membros da equipe para conduzir o consenso dentro dos grandes comitês de compras.

Redução do ciclo de vendas

Permita decisões mais rápidas do comprador, fornecendo informações relevantes no momento mais conveniente para o cliente em potencial específico. Execute análises de dados e modelagem preditiva para projetar o caminho mais rápido para a compra.

Determine o canal, horário, anúncio ou conteúdo certo para cada cliente potencial de acordo com sua preferência. Identifique sinais comportamentais prontos para vendas para descobrir mais oportunidades e caminhos apropriados para aumentar a receita.

Mensagem da marca amplificada

Torne-se onipresente e consistente com sua mensagem para ampliar a autoridade da marca. Direcione sua mensagem aos canais de maneira direcionada para aumentar o envolvimento do cliente potencial e sua influência.

Construa relações duradouras mostrando sua compreensão e
empatia para aumentar a confiança e conduzir ainda mais a conversa.

Pipeline melhorada

Determine as ações e estratégias que têm maior probabilidade de sucesso de acordo com a conta específica.

Alavanque as práticas de marketing orientadas por dados, tais como modelagem preditiva para coletar informações sobre as preferências da conta e possibilitar a entrega das mensagens mais relevantes em cada etapa da jornada de compra do comprador.

Esforços de marketing ágil

Inspire atividades de marketing dinâmicas e ágeis para atender rapidamente às novas mudanças do mercado.

Permita que a coleta de dados em tempo real e a análise de sentimentos se mantenham no topo de suas mentes e pivotem rapidamente suas mensagens para corresponder às mudanças de comportamento deles.

Alinhamento entre departamentos

Unifique os esforços organizacionais para permitir uma experiência excepcional ao cliente. Melhore a jornada do cliente em potencial unificando os dados da conta em uma plataforma e forneça análises para otimização contínua.

Desbloqueie a visão interdepartamental do cliente em potencial para minimizar discrepâncias na jornada do comprador e aumentar sua eficácia de marketing.

Estudo de caso: Campanhas Comportamentais B2B Omnichannel para a indústria de bens de consumo

Impacto das Campanhas Comportamentais B2B

Use campanhas comportamentais de Omnichannel B2B para atender às mudanças no comportamento do cliente potencial. Aproveite os avanços da tecnologia e a adoção acelerada de uma mentalidade digital em primeiro lugar para coletar dados relevantes de contas ou clientes potenciais para fornecer uma experiência hiperpersonalizada e colher os benefícios de tal abordagem.

Nossos clientes B2B têm visto resultados tais como:

  • ROI de tecnologia maximizado
  • Aumento das vendas
  • Maiores taxas de engajamento de clientes em potencial
  • Agilidade de marketing
  • Diminuição das oportunidades de vendas perdidas
  • Redução da duração do ciclo de vendas
  • Aumento dos negócios fechados
  • Pipeline melhorada

A necessidade de Campanhas Comportamentais B2B

A necessidade de Campanhas Comportamentais B2B
Os compradores B2B estão adotando os canais digitais como principais caminhos para novas compras. Ainda assim, o ambiente B2B está enfrentando desafios como:

  • Ansiedade de investimento
  • Intensificação da prática de negociação
  • Diminuição dos números de vendas
  • Ciclos de vendas mais longos

Os compradores B2B pós-COVID irão naturalmente se inclinar para negócios que mostrem empatia e compreensão de suas novas circunstâncias e possam resolver seus pontos fracos mais significativos. Por esse motivo, as organizações B2B que não são ágeis o suficiente para adotar a nova abordagem e mudar para as necessidades em evolução do mercado enfrentarão dificuldades para operar no futuro.

As Campanhas Comportamentais B2B Omnichannel permitem que organizações prontas para o futuro apliquem sua tecnologia de marketing para criar e ganhar novos negócios de forma inteligente e em escala.

Nosso processo

Aplicamos nossa consciência de motivadores comportamentais subjacentes em diferentes segmentos de mercado e territórios, nossa experiência em tecnologia de marketing e inúmeras lições derivadas de projetos bem-sucedidos para fornecer atualizações inovadoras. Nossa prática é sempre voltada para resultados, com foco na melhoria dos resultados financeiros, e deixamos a excelência imprimir em cada etapa do caminho.

Temos curiosidade sobre a natureza humana, o que nos leva a descobrir os padrões comportamentais sutis que indicam um novo potencial de vendas. Nosso processo é adaptável às suas circunstâncias, aproveitando continuamente os dados e seguindo as práticas regulatórias para criar os melhores resultados possíveis.

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