Campagnes comportementales omnicanales B2B

Maximisez les capacités de la technologie d’automatisation du marketing B2B avec le marketing intégré omnicanal pour obtenir des résultats supérieurs

Campagnes comportementales omnicanales B2B

Aidez les organisations à tirer parti de leur technologie marketing pour cibler les acheteurs en fonction de leur profil de compte, de leurs caractéristiques, de leurs préférences et de leur place dans le processus décisionnel afin d’augmenter les ventes de manière stratégique. Les campagnes comportementales pour les entreprises B2B fusionnent les techniques de marketing les plus percutantes, telles que le marketing basé sur les comptes, le marketing omnicanal, le marketing intégré et le marketing événementiel pour produire des résultats exceptionnels.

Les avantages des campagnes comportementales

Maximise le retour sur investissement

Obtenez des résultats supérieurs en permettant à votre pile technologique de marketing actuelle d’utiliser les capacités de pointe et dormantes pour un retour sur investissement maximal. Ajustez vos activités marketing pour qu’elles correspondent exactement aux besoins de chaque prospect.

Découvrez l’immense potentiel de votre technologie marketing qui apporte de la valeur à la fois au prospect et à l’organisation.

Augmentation des ventes

Tirez parti de la technologie marketing pour améliorer la compréhension des prospects et définir une pratique marketing hyper-personnalisée et basée sur les comptes.

Découvrez quels sont les principaux moteurs du comportement des prospects pour inspirer une action basée sur les données à chaque étape du parcours de l’acheteur.
Réduisez les coûts et augmentez les ventes en ciblant les bons décideurs avec des messages contextuels.

Génération de leads à haute valeur ajoutée

Faites progresser votre pratique de génération de leads en fournissant des messages pertinents, hyper personnalisés et contextuels pour vous aider à conquérir des prospects ou des comptes de grande valeur.

Comprenez le modèle de comportement derrière chaque interaction pour répondre avec un haut niveau de pertinence pour une génération de leads affinée et une pratique de nurturing.

Alignement du comité d'acheteurs

Recueillez des informations sur chaque membre du comité d’acheteurs pour rationaliser les communications et faciliter l’alignement entre eux.

Les campagnes comportementales omnicanales B2B permettent de diffuser des messages ciblés en fonction des objectifs, des besoins et des désirs des différents membres de l’équipe afin de susciter le consensus au sein des grands comités d’achat.

Cycle de vente raccourci

Permettre aux acheteurs de prendre des décisions plus rapidement en fournissant des informations pertinentes au moment le plus opportun pour le prospect spécifique. Exécutez des analyses de données et une modélisation prédictive pour concevoir le chemin d’achat le plus rapide.

Déterminez le bon canal, l’heure, la publicité ou le contenu pour chaque prospect en fonction de ses préférences. Identifiez les signaux comportementaux prêts à vendre pour découvrir plus d’opportunités et des voies appropriées pour augmenter les revenus.

Message de marque amplifié

Devenez omniprésent et cohérent avec votre message pour amplifier l’autorité de la marque. Dirigez votre message vers les canaux de manière ciblée pour augmenter l’engagement des prospects et votre influence.

Établissez des relations durables en montrant votre compréhension et
Empathie pour augmenter la confiance et conduire régulièrement la conversation plus loin.

Pipeline amélioré

Déterminez les actions et les stratégies les plus susceptibles de réussir en fonction du compte particulier.

Tirez parti des pratiques de marketing basées sur les données, telles que la modélisation prédictive, pour collecter des informations sur les préférences du compte et permettre la diffusion des messages les plus pertinents à chaque étape du parcours d’achat de l’acheteur.

Des efforts de marketing agiles

Inspirez des activités marketing dynamiques et agiles pour répondre rapidement aux nouveaux changements du marché.

Activez la collecte de données en temps réel et l’analyse des sentiments pour rester dans l’esprit de vos prospects et faites rapidement pivoter votre message pour qu’il corresponde à leur comportement changeant.

Alignement entre départements

Unifiez les efforts organisationnels pour permettre une expérience client exceptionnelle. Améliorez le parcours du prospect en unifiant les données de son compte sous une seule plateforme et fournissez des analyses pour une optimisation continue.

Débloquez les informations interdépartementales liées aux prospects pour minimiser les écarts dans le parcours de l’acheteur et augmenter votre efficacité marketing.

Étude de cas : Campagnes comportementales omnicanales B2B pour l'industrie des biens de consommation

Impact des campagnes comportementales B2B

Utilisez les campagnes comportementales omnicanales B2B pour répondre à l’évolution du comportement des prospects. Tirez parti des avancées technologiques et de l’adoption accélérée d’une mentalité axée sur le numérique pour collecter des données pertinentes sur les comptes ou les prospects afin de fournir une expérience hyper-personnalisée et récolter les avantages d’une telle approche.

Nos clients B2B ont vu des résultats tels que :

  • ROI maximisé de technologie
  • Augmentation des ventes
  • Taux d’engagement des prospects plus élevés
  • Agilité marketing
  • Diminution des opportunités perdues de vente
  • Réduction de la durée du cycle de vente
  • Augmentation des transactions conclues
  • Pipeline amélioré

Le besoin de campagnes comportementales B2B

Le besoin de campagnes comportementales B2B
Les acheteurs B2B adoptent les canaux numériques comme principale voie vers de nouveaux achats. Pourtant, l’environnement B2B connaît des défis tels que :

  • Anxiété en matière d’investissement
  • Pratique de négociation intensifiée
  • Des chiffres de vente en baisse
  • Des cycles de vente plus longs

Les acheteurs B2B post-COVID se tourneront naturellement vers les entreprises qui font preuve d’empathie et de compréhension de leur nouvelle situation et peuvent résoudre leurs problèmes les plus importants. Pour cette raison, les organisations B2B qui ne sont pas assez agiles pour adopter la nouvelle approche et s’adapter à l’évolution des besoins du marché auront du mal à fonctionner à l’avenir.

Les campagnes comportementales omnicanales B2B permettent aux organisations prêtes pour l’avenir d’appliquer leur technologie marketing pour créer et gagner de nouvelles affaires intelligemment et à grande échelle.

Notre processus

Nous appliquons notre connaissance des facteurs comportementaux sous-jacents à travers différents segments de marché et territoires, notre expertise en technologie marketing et d’innombrables leçons tirées de projets réussis pour fournir des mises à niveau révolutionnaires. Notre pratique est toujours axée sur les résultats, axée sur l’amélioration des résultats, et nous laissons l’excellence s’imprégner à chaque étape du processus.

Nous sommes curieux de la nature humaine, ce qui nous pousse à découvrir les modèles comportementaux subtils qui indiquent un nouveau potentiel de vente. Notre processus s’adapte à vos circonstances, en exploitant continuellement les données et en suivant les pratiques réglementaires pour créer les meilleurs résultats possibles.

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